近年來,隨著農業現代化進程加快和消費升級趨勢明顯,農產品上行已成為推動農業增效、農民增收的重要途徑。在農產品上行的過程中,不少地區和企業仍面臨著一個突出的問題——銷售模式過于單一。這不僅限制了農產品的市場競爭力,更成為制約其上行發展的關鍵障礙。
當前,許多農產品的銷售仍主要依賴傳統的批發市場、農貿市場等線下渠道。這種單一化的銷售模式存在明顯的局限性:一方面,信息不對稱導致產銷銜接不暢,容易造成“價賤傷農”或區域性滯銷;另一方面,缺乏品牌溢價和差異化競爭,難以適應消費者對品質、安全、溯源等多元化需求。
在數字經濟時代,農產品的銷售渠道和方式正在發生深刻變革。部分農業生產者仍固守傳統思維,未能充分利用電商平臺、社群營銷、直播帶貨等新型銷售渠道。更有甚者,缺乏對市場需求的前瞻性研判,導致生產與銷售脫節,無法形成有效的供應鏈閉環。
要破解這一難題,必須打破單一銷售模式的桎梏,構建多元化的農產品上行體系。應大力發展農產品電商,通過入駐主流電商平臺、建設自有線上商城等方式拓展線上渠道。要積極培育農產品品牌,通過品牌建設提升產品附加值和市場辨識度。同時,要創新營銷方式,充分利用社交媒體、內容平臺等開展精準營銷,實現與消費者的深度互動。
農產品上行還需要打造完善的供應鏈體系。這包括建立標準化的分級包裝體系、構建高效的冷鏈物流網絡、健全質量安全追溯機制等。只有打通從產地到消費者的全鏈條,才能確保農產品以最佳狀態送達市場,實現價值最大化。
值得一提的是,農旅融合也是拓展農產品銷售渠道的重要方式。通過發展觀光農業、體驗農業等業態,將農產品銷售與旅游消費相結合,不僅能增加銷售渠道,還能提升品牌影響力。
在農產品上行的大趨勢下,單一銷售模式已成為制約發展的主要瓶頸。只有主動適應市場變化,構建多元化、數字化的銷售體系,才能真正打通農產品上行的“最后一公里”,讓優質農產品更好地走向市場,實現農業增效、農民增收的可持續發展目標。